Ejecutivo Comercial Senior Agroindustria e Insumos

Kuska de Ecotierra es una alianza entre la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) y actores privados, conocida como KUSKA.

Kuska trabaja con productores de café, cacao y miel del sur del Perú, fortaleciendo la cadena de valor mediante servicios de procesamiento de estas materias primas. A través del uso responsable de la tierra, buscamos acelerar el desarrollo sostenible de sus comunidades, contribuyendo a combatir el cambio climático y la degradación del suelo.

Nombre del puesto

Ejecutivo Comercial Senior Agroindustria e Insumos

Departamento/ área del puesto:

Comercial

Jefe o supervisor inmediata

Gerente General

Tipo de contrato

Inicio de Actividades

Modalidad de empleo

Presencial

Sede

Quillabamba - Cusco

Horario

Lunes a viernes de 8 am a 5 pm. Y sábados de 8 am a 1 pm

Remuneración

Según evaluación

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la línea de Agroindustria e Insumos de Café & Cacao Kuska S.A., mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y empresas vinculadas al sector cafetalero y agroindustrial.

Además, deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, comercializar los servicios de procesamiento agroindustrial, productos e insumos ofrecidos por la empresa, y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con actores relevantes del sector, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes de rentabilidad, niveles de servicio y satisfacción del cliente.

Funciones del puesto

Planeamiento

• Participar en la elaboración, ejecución y seguimiento del plan comercial de la línea de Agroindustria e Insumos.

• Identificar oportunidades de negocio, segmentos de mercado y clientes potenciales.

• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de los clientes.

• Elaborar proyecciones y pronósticos de ventas para asegurar una adecuada planificación comercial y operativa.

  
  

Diseño y Mejora Continua

• Proponer e implementar mejoras en procesos, procedimientos y herramientas comerciales.

• Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

• Desarrollar propuestas de valor y paquetes comerciales para las diferentes líneas de negocio.

• Mantener mecanismos de seguimiento y control de la gestión comercial.

Gestión Comercial

• Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes para los servicios y productos de la empresa.

• Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la identificación de oportunidades hasta la posventa.

• Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar condiciones comerciales.

• Comercializar servicios agroindustriales, café, insumos y productos relacionados.

• Gestionar contratos, órdenes de compra, órdenes de servicio y demás documentos comerciales.

• Cumplir con las metas de ventas, rentabilidad, captación de clientes y recuperación de cartera.

Promoción y Representación Comercial

• Promover la oferta de productos y servicios de la empresa mediante acciones comerciales y de marketing.

• Coordinar la elaboración y actualización de materiales comerciales.

• Representar a la empresa en ferias, eventos, ruedas de negocio y espacios de promoción sectorial.

• Identificar y gestionar alianzas estratégicas para fortalecer el desarrollo comercial.

Atención a Actores de Interés Externos

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes y aliados estratégicos.

• Actuar como principal punto de contacto comercial durante la negociación y ejecución de los servicios.

• Atender consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.

• Realizar seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Implicación y Colaboración Interna

• Coordinar con las áreas operativas y de soporte la correcta programación y ejecución de los servicios contratados.

• Validar la disponibilidad de capacidad productiva, insumos y recursos antes de asumir compromisos comerciales.

• Coordinar aspectos financieros, crediticios y de cobranza con las áreas correspondientes.

• Comunicar y realizar seguimiento interno a los compromisos asumidos con los clientes.

Medición de Impactos

• Monitorear y evaluar el cumplimiento de los indicadores y objetivos comerciales.

• Analizar la rentabilidad de clientes, productos, servicios y líneas de negocio.

• Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades de mejora en la gestión comercial.

• Proponer e implementar acciones correctivas orientadas a mejorar el desempeño comercial.

Reporte

• Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial y el avance de objetivos.

• Mantener actualizado el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades de negocio.

• Reportar resultados de ventas, márgenes, captación de clientes y cobranzas.

• Mantener actualizada la documentación e información comercial de los clientes.

Cumplimiento de Políticas

• Cumplir y promover las políticas, procedimientos y lineamientos internos de la empresa.

• Garantizar el cumplimiento de las normas de seguridad, salud, calidad e inocuidad aplicables.

• Resguardar la confidencialidad de la información comercial, técnica y financiera.

• Actuar con ética, transparencia y responsabilidad en todas las actividades y relaciones comerciales.

Requisitos

Formación académica

• Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, Ingeniería de Industrias Alimentarias, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Deseable especialización o cursos en gestión comercial, ventas B2B, negociación, marketing, agronegocios o cadena de valor del café.

Experiencia requerida (años)

• Cinco años de experiencia laboral general.

• Tres años de experiencia específica en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas en empresas cafetaleras, agroindustriales, alimentarias o relacionadas con insumos para el sector.

• Experiencia comprobada en captación, negociación y fidelización de clientes corporativos.

• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, negociación de contratos y cumplimiento de metas de ventas.

• Deseable experiencia comercializando servicios de tostado, molienda, envasado, marca blanca, café, empaques o insumos agroindustriales.

• Se valorará contar con una red de contactos comerciales comprobable en empresas, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y organizaciones relevantes del sector cafetalero y agroindustrial.

Conocimiento técnico

• Conocimiento de los procesos de agroindustria del café: tostado, molienda, envasado, desarrollo de productos y marca blanca.

• Conocimiento de la cadena de valor del café, desde la producción y acopio hasta su procesamiento y comercialización.

• Conocimiento de gestión comercial, ventas consultivas, negociación B2B y desarrollo de cuentas corporativas.

• Conocimiento en elaboración y negociación de propuestas, cotizaciones, contratos de venta y contratos de prestación de servicios.

• Conocimiento de análisis de precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales.

• Conocimiento en marketing, investigación de mercado y gestión del pipeline de ventas.

• Conocimiento de indicadores comerciales y elaboración de proyecciones de ventas.

• Conocimiento básico de evaluación crediticia, condiciones de pago y seguimiento de cobranzas.

• Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado.

• Deseable manejo de sistemas CRM, herramientas de presentación y plataformas de seguimiento comercial.

• Deseable contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.

Competencias específicas

• Negociación comercial: Capacidad de negociar condiciones comerciales equilibrando rentabilidad y sostenibilidad de relaciones.

• Desarrollo de negocios: Habilidad para identificar nuevas oportunidades, alianzas, paquetes comerciales y crecimiento de mercado.

• Gestión de cliente: Capacidad para mantener relaciones de largo plazo, gestionar reclamos y asegurar satisfacción.

• Análisis de mercado: Capacidad de interpretar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del sector.

Competencias generales

• Comunicación y relaciones interpersonales - Nivel 4 Excepcional.

• Orientación a resultados y productividad - Nivel 4 Excepcional.

• Pensamiento crítico y resolución de problemas - Nivel 3 Desarrollado.

• Innovación y mejora continua con sostenibilidad y conservación - Nivel 3 Desarrollado.

• Liderazgo y trabajo en equipo con responsabilidad - Nivel 3 Desarrollado.

¿Cómo postular para el puesto?

Debe enviar:

Hoja de vida (CV)

Dirigido a: jefaturarh@ecotierra.co

Con copia a: finanzas@cafekuska.com

Indicar en el título del mensaje al puesto al que está postulando

Indicar claramente en sus documentos adjuntos sus apellidos y nombres

NOTA:  La empresa cuenta con una política de no discriminación. Los CV no deben incluir foto, edad, nacionalidad, género, fecha de nacimiento o estado civil.